中南建筑设计院营销管理中心——唱响营销好声音

发布日期:2018-04-08 浏览:23 字体显示:【大】【中】【小】

中南建筑设计院股份有限公司营销管理中心现有员工20人(含上海分院),平均年龄34岁。2017年部门全年共参与项目经营300余项,中标项目38项,签约合同额3.36亿元。部门连续三年获集团“红旗集体”荣誉称号,多次荣获公司“先进集体”荣誉称号。

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重点营销,市场新突破。2017年,部门紧跟公司转型升级的步伐,积极开拓EPC工程总承包业务。在没有任何经验的情况下,团队从零开始,学习国家政策,借鉴行业经验,通过有效的集中营销,先后中标罗田大别山风景区游客中心、江西信丰阁、宏泰监利广场、铁投·碳汇大厦四个EPC工程总承包项目,中标金额达11.2亿元,实现公司历史上EPC工程总承包业务零的突破,为推动公司业务模式由纯建筑设计向工程总承包转型注入强大的推动力。

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江西信丰阁

同时,营销管理中心作为经营统筹部门,联合多个境内外团队不懈努力,历经长达14个月的数轮选拔,从30余家全球顶尖设计团队组成的9个联合体的激烈竞争中胜出,竞得亚洲第一、全球第三的顺丰速运超级枢纽项目,成为公司继天河机场后深耕民航市场的又一力作。

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顺丰速运超级枢纽

精准营销,老树开新花。营销管理中心根据部门已有的组织架构,通过内部公开竞聘的方式,选聘出了第一至第四项目总监部、经营管理部总监,并结合各总监部的特点,对各总监部跟踪对接的省内重要地市州和重点投资平台客户进行了责任划分,明确总监领头雁作用,督导守好各自责任田,开展精准营销。

省内市场先后与省宏泰、铁投、旅投、长投、交投等省属平台,武汉城投、铁投、地铁集团、地产集团、武汉智慧投、东西湖区城投、临空港投等各地市区投资平台建立紧密联系。省外市场重点对接江西信丰区域市场, 2017年签约信丰项目合同额高达1.5亿元。

在一系列务实有力的营销举措下,先后中标襄阳大厦、铁四院(光谷)总部、武九铁路江南中心绿道、中建三局光谷之星设计咨询、江夏阳光创谷工业园、交投荆州发展大厦、襄阳九街十八巷等一批省内具有影响力和具有战略意义的项目。赢得鲁南高铁临沂北站站前广场设计、赣州西站、以及六盘水站、神龙架站、庆阳站、中卫站等一大批铁路站场项目的承揽权,实现省内省外市场齐头并进的良好发展态势。

忘我工作,营销新风尚。“舍小我,成大我”是营销管理中心全体成员一直以来坚守的信念。投标、出差、开会、汇报、拜访、协调等各项任务需根据不同项目设置不同的经营路径。

面对困难和压力,他们从未抱怨退缩,总是负重奋进、迎难而上,始终秉承优质高效的服务理念,用专业和周到做好每一次对内服务,用热情和真诚做好每一次重要接待,用专注和细致做好每一次公司品牌的宣传。

营销管理中心以随时响应、高效反馈、迅速落实的工作态度赢得了合作伙伴和项目业主的信赖,成为公司对外形象的窗口。


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